Meilani Yun: KEWIRAUSAHAAN

KEWIRAUSAHAAN

sumber gbr: citrapreneurship.com

A.PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN

Kewirausahaan yang sering dikenal dengan sebutan entrepreneurship berasal dari Bahasa Perancis yang diterjemahkan secara harfiah adalah perantara, diartikan sebagai sikap dan perilaku mandiri yang mampu memadukan unsur cipta, rasa dan karsa serta karya atau mampu menggabungkan unsur kreativitas, tantangan, kerja keras dan kepuasan untuk mencapai prestasi maksimal.

Kewirausahaan adalah suatu kegiatan yang menghasilkan pendapatan untuk pihak wirausahawan. Kewirausahaan merupakan kegiatan menjual, menawarkan, mempromosikan suatu barang/produk yang baru (menciptakan hal baru dengan kreasi, inovasi dan keahlian yang dimiliki) kepada masyarakat luas dan bisa juga dilakukan terhadap produk lama yang sudah lama dikenal.

PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN MENURUT PARA AHLI

a. Richard Cantillon (1775), misalnya, mendefinisikan kewirausahaan sebagai bekerja sendiri (self-employment). Seorang wirausahawan membeli barang saat ini pada harga tertentu dan menjualnya pada masa yang akan datang dengan harga tidak menentu.Jadi definisi ini lebih menekankan pada bagaimana seseorang menghadapi risiko atau ketidakpastian.

b. Menurut Penrose (1963) kegiatan kewirausahaan mencakup indentfikasi peluang-peluang di dalam sistem ekonomi.

c. Harvey Leibenstein (1968, 1979) kewirausahaan mencakup kegiatan yang dibutuhkan untuk menciptakan atau melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau belum teridentifikasi dengan jelas, atau komponen fungsi produksinya belum diketahui sepenuhnya.

d. Peter Drucker, kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.

e. Kewirausahaan menurut David E. Rye (1996: 6) adalah suatu pengetahuan terapan dari konsep dan teknik manajemen yang disertai risiko dalam merubah atau memproses sumber daya menjadi output yang bernilai tambah tinggi (value edded). Perubahan ini dilakukan melalui menciptaan diferensiasi, standarisasi, proses dan alat desain dalam menciptakan pasar dan pelanggan baru.

B. WIRAUSAHAWAN

Wirausahawan adalah orang yang melakukan aktivitas kewirausahaan. Orang ini dicirikan dengan pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta mengatur permodalan operasinya.

3 Jenis perilaku wirausahawan :

1. Memulai inisiatif

Memulai inisiatif berarti memiliki pola pikir yang luas dan kreatif serta suatu tekad yang bulat ingin berwirausaha.

2. Mengorganisasi dan mereorganisasi mekanisme sosial/ekonomi untuk merubah sumber daya dan situasi dengan cara praktis

Artinya seorang wirausaha harus mampu merubah semua faktor yang mempengaruhi dalam kelangsungan usahanya secara praktis untuk menunjang kelancaran usahanya. Wirausahawan juga harus bisa berorientasi terhadap masa depan.

3. Menerima resiko

Seorang wirausaha juga harus bisa menerima segala resiko dalam menjalankan usahanya yaitu suatu kegagalan dalam usahanya.

C. KUNCI PENTING SEORANG WIRAUSAHAWAN

1. Menggali diri

Kunci untuk mengidentifikasi jiwa pengusaha adalah dengan cara melihat karakternya, khususnya pada hal-hal yang menjadi kebiasaan, alami dan dilakukan dengan baik. Karakter adalah inti, diri yang diperumpamakan seperti pusat bola salju yang mengumpulkan lebih banyak salju ketika menggelinding menuruni bukit. Ia mengumpulkan pengetahuan dan pengalaman dalam prosesnya. Karakter dalam diri seseorang tersebut membentuk pengetahuan dan pengalaman dalam satu wilayah yang berhubungan. Bila seseorang dengan kreativitas yang dominan, akan memiliki kemampuan lebih untuk mengatasi situasi yang membutuhkan adaptasi dan perubahan dibandingkan dengan yang memiliki kreativitas yang lebih rendah.

2. Berani memulai, artinya tidak perlu menunggu nanti, besok, atau lusa.

3. Berani menanggung resiko, artinya tidak perlu takut mengalami kerugian.

4. Seorang entrepreneur harus mampu menyusun suatu rencana sekarang dan ke depan sebagai pedoman dan alat kontrol baginya.

5. Setiap tindakan yang dilakukan penuh perhitungan dan pertimbangan matang. Tidak bertindak gegabah dalam melangkah atau mengambil keputusan.

6. Tidak cepat putus asa, seorang pengusaha dituntut untuk selalu haus kemajuan dan selalu merasa kurang. Kemudian, pantang menyerah apalagi berputus asa.

7. Setiap tindakan harus selalu diiringi dengan sikap optimis dan penuh keyakinan karena ini merupakan motivasi untuk melangkah maju.

8. Memiliki etika & moral sebagai benteng untuk berwirausaha agar menjadi sukses.

9. Memiliki tanggung jawab, artinya wirausahawan selalu bertanggung jawab terhadap aktivitas yang ia lakukan terhadap semua pihak.

D. KARAKTERISTIK SEORANG WIRAUSAHAWAN MENURUT Mc Clelland :

1. Keinginan untuk berprestasi

2. Keinginan untuk bertanggung jawab

3. Preferensi kepada resiko-resiko menengah

4. Persepsi kepada kemungkinan berhasil

5. Rangsangan oleh umpan balik

6. Aktivitas energik

7. Orientasi ke masa depan

8. Keterampilan dalam pengorganisasian

9. Sikap terhadap uang

E. HAL-HAL YANG MEMBERIKAN POTENSI BAGI KEWIRAUSAHAAN

Berikut adalah Karakteristik Wirausahawan yang sukses dengan n Ach (kebutuhan untuk berprestasi) tinggi:

· Kemampuan inovatif

· Toleransi terhadap kemenduaan (ambiguity)

· Keinginan untuk berprestasi

· Kemampuan perencanaan realistis

· Kepemimpinan terorientasi kepada tujuan

· Obyektivitas

· Tanggung jawab pribadi

· Kemampuan beradaptasi

· Kemampuan sebagai pengorganisasi dan administrator

F. TIGA KEBUTUHAN DASAR YANG MEMPENGARUHI PENCAPAIAN TUJUAN

EKONOMI MENURUT Mc Clelland :

1. Kebutuhan untuk berprestasi (n Ach)

Kebutuhan untuk berprestasi (n Ach) adalah motivasi untuk berprestasi, karena itu wirausahawan akan berusaha mencapai prestasi tertingginya, pencapaian tujuan tersebut bersifat realistis tetapi menantang, dan kemajuan dalam pekerjaan.
Contoh: Wirausahawan yang mengharapkan pujian dan respon baik dari lingkungannya sebagai bentuk pengakuan terhadap prestasi atau keberhasilannya dalam menjalankan usahanya.

2. Kebutuhan untuk berafiliasi (n Afill )

Kebutuhan untuk berafiliasi (n Afill) adalah hasrat untuk berhubungan antar pribadi yang ramah dan akrab. Individu merefleksikan keinginan untuk mempunyai hubungan yang erat, kooperatif dan penuh sikap persahabatan dengan pihak lain. Individu yang mempunyai kebutuhan afiliasi yang tinggi umumnya berhasil dalam pekerjaan yang memerlukan interaksi sosial yang tinggi. Mc Clelland mengatakan bahwa kebanyakan orang memiliki kombinasi karakteristik tersebut, akibatnya akan mempengaruhi perilaku pegawai dalam bekerja atau mengelola organisasi kewirausahaannya.

Contoh: Wirausahawan yang ingin memiliki hubungan baik dengan rekan kerjanya maupun para pelanggannya.

3. Kebutuhan untuk berkuasa (n Pow )

Kebutuhan untuk berkuasa (n Pow) adalah kebutuhan untuk membuat orang lain berperilaku dalam suatu cara dimana orang-orang itu tanpa dipaksa tidak akan berperilaku demikian atau suatu bentuk ekspresi dari individu untuk mengendalikan dan mempengaruhi orang lain.

Contoh: Pegawai yang mau diatur oleh seorang wirausahawan, sehingga wirausahawan tersebut cukup berkuasa di bidang masing-masing.

G. SUMBER-SUMBER GAGASAN DALAM IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

Tedapat dua jenis orientasi yang merangsang penelusuran peluang usaha

baru yaitu perangsang orientasi eksternal, dan perangsang orientasi internal. Keingintahuan dan minat pada apa yang terjadi di dunia merangsang orientasi Eksternal, sedangkan Orientasi internal merangsang penggunaan sumber daya - sumber daya pribadi untuk mengidentifikasi peluang usaha baru.

orientasi internal di dapat dari:

1. Konsumen, yaitu wirausahawan harus selalu memperhatikan apa yang menjadi minat konsumen, memberi kesempatan kepada konsumen untuk mengungkapkan keinginan mereka.

2. Perusahaan yang sudah ada, yaitu wirausahawan harus selalu memperhatikan dan mengevaluasi produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan yang sudah ada dan kemudian mencari cara untuk memperbaiki penawaran yang sudah ada sehingga dapat membentuk peluang baru.

3. Saluran distribusi, merupakan sumber gagasan baru yang sangat baik karena kedekatan mereka dengan kebutuhan pasar.

4. Pemerintah, merupakan sumber pengembangan gagasan baru dengan dua cara yaitu melalui dokumen hak-hak paten yang memungkinkan pengembangan suatu produk yang baru, dan melalu peraturan pemerintah terhadap dunia usaha yang memungkinkan munculnya suatu gagasan tentang usaha baru.

5. Penelitian dan pengembangan. merupakan suatu kegiatan yang sering menemukan atau menghasilkan suatu gagasan produk baru atau perbaikan terhadap produk yang sudah ada.

H. ANALISA PULANG POKOK

Analisa Pulang Pokok adalah proses menghasilkan informasi yang mengikhtisarkan berbagai tingkat keuntungan dan kerugian yang berkaitan dengan berbagai tingkat produksi.

Analisa ini juga merupakan suatu teknik untuk menentukan volume penjualan yang harus dicapai, agar tercapai posisi impas / pulang pokok (perusahaan tidak mendapat laba tapi juga tidak menderita rugi).

Unsur dasar analisa pulang pokok :

Biaya tetap : biaya yang jumlah totalnya tetap dalam kisaran perubahan volume kegiatan tertentu. Besar kecilnya biaya tetap dipengaruhi oleh kondisi perusahaan jangka panjang, teknologi dan metode serta strategi manajemen.
Biaya variabel : biaya yang jumlah totalnya berubah sebanding dengan perubahan volume kegiatan.
Biaya total : keseluruhan biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produksi dalam proses input otput.
Pendapatan total : keseluruhan perkiraan pendapatan yang didapatkan dari hasil penjualan dengan jumlah minimal memenuhi posisi pulang pokok/balik modal.
Keuntungan : ketika pendapatan perusahaan hanya mencapai posisi impas, diharapkan masih ada laba dari usaha tersebut demi produksi agar terus berjalan.
Kerugian : segala jenis bentuk usaha tidak luput dari suatu tahap yaitu “mengalami kerugian”. Meskipun perusahaan bisa mencapai posisi pulang pokok, namun perusahaan tetap merasa mengalami kerugian dengan tidak adanya laba yang bisa didapatkan.
Titik pulang pokok : Saat di mana perusahaan berhasil mencapai posisi yang membuat mereka merasa “aman” karena setidaknya modal mereka bisa kembali meskipun tidak mendapatkan laba.

I. WARALABA (FRANCHISE)

Definisi Franchise (Waralaba) menurut para ahli :

a. Menurut Blake & Associates (Blake, 1996), kata franchise berasal dari bahasa Perancis kuno yang berarti bebas. Pada abad pertengahan franchise diartikan sebagai hak utama atau kebebasan (Sewu, 2004, p. 15).

b. Menurut Winarto (1995, p. 19) Waralaba atau franchise adalah hubungan kemitraan yang usahanya kuat dan sukses dengan usahawan yang relatif baru atau lemah dalam usaha tersebut dengan tujuan saling menguntungkan khususnya dalam bidang usaha penyediaan produk dan jasa langsung kepada konsumen.

c. Waralaba menurut PP RI No. 42 Tahun 2007 tentang waralaba, (Revisi atas PP No. 16 Tahun 1997 dan Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan No. 259/MPR/Kep/7/1997 Tentang Ketentuan dan Tata Cara Pelaksanaan Pendaftaran Usaha Waralaba), waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perorangan atau badan usaha terhadap sistem dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau jasa yang telah terbukti hasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba.

Hak Guna Paten adalah pengaturan secara formal dalam suatu hubungan / cara bisnis, dimana perusahaan franchise (pemilik hak guna paten) memberi hak istimewa kepada franchisee (perusahaan pengguna hak guna paten), untuk menggunakan nama, logo, produk, prosedur operasi, dsb.

Hak guna paten merupakan persetujuan dimana perusahaan atau distributor tunggal dari produk yang mempunyai merek dagang memberikan hak eksklusif kepada perusahaan, distributor atau pengecer independen dengan imbalan pembayaran royalti dan menyesuaikan diri dgn prosedur operasi standar.

Jenis-jenis hak guna paten (franchise):

Franchise untuk mendistribusikan hasil produksi.
Franchise yang menawarkan nama, citra, metode menjalankan usaha, dll.
Franchise yang menawarkan jasa seperti agen pribadi, konsultasi pajak dan real estate.

Jenis/Bentuk Franchise

Menurut Mohammad Su’ud ( 1994:4445) bahwa dalam praktek franchise terdiri dari empat bentuk:

1. Product Franchise

Suatu bentuk franchise dimana penerima franchise hanya bertindak mendistribusikan produk dari petnernya dengan pembatasan areal.

2. Processing or Manufacturing Frinchise

Jenis franchise ini memberikan hak pada suatu badan usaha untuk membuat suatu produk dan menjualnya pada masyarakat, dengan menggunakan merek dagang dan merek franchisor. Jenis franchise ini seringkali ditemukan dalam industri makanan dan minuman.

Contoh: Suatu bentuk franchise dimana PT Ramako Gerbangmas membeli dari master franchise yang mengeloia Mc Donald‘s di Indonesia yang hanya memberi know how pada PT Ramako Gerbangmas tersebut untuk menjalankan waralaba Mc Donald’s.

3. Bussiness Format atau System Franchise

Franchisor memiliki cara yang unik dalam menyajikan produk dalam satu paket, seperti yang dilakukan oleh Mc Donald’s dengan membuat variasi produknya dalam bentuk paket.

4. Group Trading Franchise

Bentuk franchise yang menunjuk pada pemberian hak mengelola toko-toko grosir maupun pengecer yang dilakukan toko serba ada.

J. PEMASARAN LANGSUNG

Pengertian pemasaran langsung : merupakan proses penyampaian pesan maupun produk kepada pelanggan, melalui berbagi media.

Pemasaran langsung : aktifitas total dengan mana penjual mempengaruhi transfer barang dan jasa pada pembeli, mengarahkan usahanya pada pemerhati dengan menggunakan satu media atau lebih untuk tujuan mengumpulkan tanggapan melalui telepon, pos, atau kunjungan dari calon pelanggan secara langsung.

Teknik dalam pemasaran langsung :

a. kiriman pos langsung

b. telemarketing

c. penjualan door to door

Teknik alternatif pemasaran langsung :

1. Periklanan terklasifikasi

2. Periklanan display

3. Kiriman pos langsung

4. Katalog penjualan

5. Pemasaran tanggapan langsung media

K. BENTUK-BENTUK KEPEMILIKAN

Bentuk kepemilikan perusahaan :

a. Pemilikan tunggal / perseorangan (firma) :

a) Dimiliki dan dijalankan oleh 1 orang.

b) Pemilik tidak perlu membagi laba.

b. Kongsi

a) Ada perjanjian tertulis.

b) Dimiliki 2 orang atau lebih.

c) Umur perusahaan terbatas.

d) Pemilikan bersama atas harta.

e) Ikut serta dalam manajemen dan pembagian laba.

c. Perusahaan Perseroaan

a) Perusahaan dengan badan hukum.

b) Kewajiban pemilik saham terbatas pada jumlah saham yang dimiliki.

c) Pemilikan dapat berpindah tangan.

d) Eksitensi relatif lebih stabil/permanen.

L. BERAKHIRNYA USAHA

KEPAILITAN

Suatu kondisi dimana sebuah institusi bisnis tidak mampu menutupi kewajiban jangka pendeknya

Alternatif penyelesaian kepailitan :

a. LIKUIDASI

Pembubaran perusahaan sbg badan hukum yg meliputi pembayaran kewajiban kpd para kreditor dan pembagian harta yg tersisa kpd para pemegang saham (persero). (Pengertian menurut KBBI)

Menurut Kamus Perbankan, likuidasi adalah pembubaran perusahaan dengan penjualan harta perusahaan, penagihan piutang, dan perlunasan utang serta penjelasan sisa harta atau utang antara para pemilik.

b. REORGANISASI

Reorganisasi adalah reorganization yaitu perubahan garis kewenangan, struktur organisasi, struktur keuangan dan perubahan lainnya yang ditujukan untuk memperbaiki struktur manajemen dan keuangan suatu organisasi. (Menurut BI)

c. RESCHEDULING

Rescheduling adalah penyelamatan kredit dengan menjadwal ulang jangka waktu pembayaran, yang pada umumnya dilakukan adalah perpanjangan jangka waktu dengan tujuan angsuran debitur lebih kecil sesuai kemampuan. Secara umum fasilitas yang diperpanjang adalah :

- Cash flow masih ada namun berkurang, usaha masih jalan.

- Selama menunggak masih melakukan pembayaran namun jumlah tidak

mencukupi.

- Debitur beritikad baik.

- Penilaian ulang agunan masih mengcover.

- Debitur mempunyai dana untuk membayar.

STRATEGI SELAMA REORGANISASI

Aktivitas-aktivitas positif yang dapat dilakukan wirausaha dalam masa reorganisasi :

• Berinisiatif membuat rencana-rencana keuangan baru

• Menjual rencana keuangan tersebut kepada kreditor yang dijamin

• Berkomunikasi dengan baik kepada kelompok kreditor

• Menghindari pengeluaran secara ketat